如果说，男装品牌是泉州服装界的一张王牌名片，那么，泉州市众多男装代工企业则是成就王牌功不可没的支持者。

　　尽管有着“功臣”之称，代工企业依旧避免不了时代淘洗的危机：订单缩减，利润微薄，长期以代工为生的男装企业们难以承受产业格局的变革之痛，遭遇这场转型的“滑铁卢”。

　　“代工企业转型”、“构建自主品牌”已是老生常谈的话题。

　　盘点泉州市代工男装的实力，足以令业界引以为豪：绝大多数代工企业的生产设备、工人的工艺技术等生产环节水平均已达到品牌档次。

　　加工质量方面的先声夺人之势也为代工企业的转型提升了不少信心指数。业界认为，这类已具备一定规模、资金实力与研发能力的代工企业能否绝处逢生，取决于他们如何建立新销售渠道。

　　“建立销售渠道可以说是一项砸金工程，代工企业的纯加工利润都比较低，就算积累多年，也没有多少企业能撑得住这种广布渠道的成本开支。”泉州一服装代工企业的王经理坦言，不做品牌的男装企业，产品的附加值日渐微薄，但打造品牌并非朝夕之事，渠道建设中的成本压力是造牌最大的瓶颈。

　　绕弯转向代“经营”

　　在不少业内人士眼中，代工企业出路日趋狭窄，缘于整体议价权缺失。但是，也有协会专家认为，做不成自有品牌的代工企业，不妨绕个弯经营第三方“品牌服务”。

　　据介绍，在广州，有一些代工企业致力于“为品牌量身订做最优质的服务”，即企业所提供的服务已超出单纯的代工范围，他们为欲打造品牌的企业推出一系列计划，其中包括市场调查、产品设计、研发、销售渠道建立，甚至产品的促销等方面。“这种代工模式适用于海外品牌，通过为海外二三线品牌做贴牌，在充分积累经验和资金后，企业可以反过来收购海外的品牌，再投放到国内。”

　　创牌并非唯一出路

　　“没有主打产品和独特营销模式的企业是难以保持畅销热度的。”华侨大学工商管理学院苏朝晖教授认为，仅依靠模仿品牌企业的款式生产及营销模式，很难在现有市场立足。

　　创立自主品牌确实是一条不错的道路，但那也是一项系统工程，需要打组合拳，除了做广告、做宣传，更重要的是产品及服务本身要过硬，这才能够在广告宣传的拉动下，经得起市场的考验。

　　纵观泉州鞋服界，从家喻户晓的大品牌到二三线的牌子都有其存在的市场意义;同理，走终端营销路线的企业和专做代工的企业照样也有其不同的客户需求群体。