【综述：如何定价怎样能尽快出手?三招让二手房卖个好价】

前段时间，市民孙先生将自己在某楼盘的一套二手房挂牌出售，买家很多，报价从70万元到80多万元不等。

　　他一直在犹豫，生怕自己卖房后又后悔。

　　记者发现，像孙先生这样的业主不在少数。很多卖房者都想知道，房子该如何定价？怎样才能尽快把房子出手，并且卖个好价钱？记者为此采访了二手房市场专业人士，他们给出一些技巧。

　　选择一家好中介是关键

　　一些消费者卖房时，喜欢直接与买方洽谈，他们认为，把房屋买卖交给房产中介，还要给中介公司支付相关费用，不划算。但专家建议，最好的买卖方法还是委托正规房产中介公司。一方面，中介在销售网络方面有资源，有优势，往往比普通老百姓消息更灵通，所以信息的更替和流通会更加畅快有效；另一方面，中介对二手房交易一些流程和细节更清楚和专业，为使委托人的房子卖个好价钱，他们一般会提供许多有效专业的服务，例如综合评估、找准买家、潜力预测、凸显房子的魅力等。所以，对业主来说，找到一家好中介是卖房的关键所在。

　　专家认为，好的房产中介可以帮卖方以最理想的售价出售房子。售房者都想卖个高价钱，但仅凭自己的感觉来确定价格很不科学，要么高得离谱，要么定价偏低，而中介会给卖方提供相关的信息，例如周边或类似房子在最近一段时间里的交易价格，以便合理定价。

　　有一个好印象很重要

　　“买房子的人去看房子就跟自己去相亲一样，对第一印象尤为看重。”专家提醒说，有一个好的第一印象是房子能否卖个好价钱的先决条件。因此，业主在这方面一定要读懂买房者的心，注重从细节上让自己的房子升值。比如说，房子要打扫得卫生整洁，墙面、玻璃要擦拭干净，厨房的油烟要清除彻底等等。家具或饰品的摆设也需注意，因为这直接影响房子空间结构的感官。必要时，还可以特别装修一下，虽然装修需要花一定的费用，但这样不仅能促进交易速度，还能在一定程度上提高售价，并弥补房子现有的缺陷。总之要从房子的细处着手，精雕细琢，给房子“美容”。

　　专家还透露一个秘诀：一些用不着的家具，不妨送给买房者。对于普通住房而言，由于二手房的买家通常不太愿意花大价钱装修装饰，购房后也没有更充裕的资金添置新的家具家电，而且他们对家具家电的配置要求也不会太高。因此，卖方稍微“大方”一点，附送一些七八成新的家具和家电，让买家省心省力，会给买方一个很好的印象，有利于房子卖出高价。

　　多找“卖点”吸引眼球

　　商品需要包装，二手房也是一种特殊的商品，因此需要“卖点”来进行适当包装。卖房者要清楚出手的这套房的优点所在，比如可以纵览小区内部景观、楼层好、房型实用紧凑、小区居民为高素质人士、周边配套齐备等，都记录下来，并提供给经纪人。

　　此外，购房者还普遍关心房子周边的交通、学校、商业配套、景观、噪音等因素，卖家可以把自己房源所具有的所有优点全部记录下来，通过有效途径让购房者了解这些信息。

　　专家介绍，房子的升值空间也是一大“卖点”。如今，人们买房子可不仅只为了安居生活，同时也是为了投资，买家买房子肯定会考虑升值。因此，在房屋交易过程中，房主应将房子的升值潜力当作很重要的筹码，可从房屋增值的角度对自己的房子进行详尽的投资分析，用确切的数据，让买家意识到他即将拿到手的是一套升值潜力很大的住房。这可让买家对房产增值予以重视，减轻房价带来的心理压力，促进房屋快速成交。